直面问题

 　“芊卉公司的整套经营方式实际上是一种大杂烩，它是我们一直在观察和研究的重要对象。”和葵说，“但是其管理非常有经验，品牌意识非常强，所以生命力一直保持旺盛，故而在云南省的影响非常大。”

　　目前，芊卉公司对自己正在执行的利润中心制倍感满意：公司内部每个作业单位都采取利润中心制，包括采购部、包花间、业务管理部、各个营业所等，他们认为这样的制度使公司各部门在控制经营成本、增收节支方面起到了有效作用，极大地提高了公司整体的经营效益。

　　“但是有很多条件也在制约着我们的发展壮大，特别是出口检疫申请办理和物流运输两方面。” 余子田说，“现在我们每申请一份检疫书都要通过北京办理，一般办完都要3个月时间，使我们很难及时合理安排种植生产，即使花卉种植出来了，又经常要面临运输力量不足的问题。”

　　余子田表示，鲜花是有采收期的，不能拖延，类似的检疫手续如果在台湾办理，最多需要3天时间，“虽然台湾小，内地大，但是也不应该有这么大的时间差距”。他很希望北京方面能够把一些审批程序下放，让他们在云南省或者昆明市就能够办理。

　　云南省航空部门统计，平均每天发往北京、上海和广州三大城市的鲜切花每个城市都在10吨以上，同时还要发往香港、日本、新加坡和韩国等地。尽管每天从昆明机场飞出的200多架次航班几乎都载着鲜花，但是余子田对昆明的航空运输力量仍然不太满意：“成品鲜花一般只能靠空运，但是从昆明出港至今没有定时、专业的货运飞机，使我们在这方面麻烦不少，而且还要经常面临松茸等高价产品在运输时间上的竞争，效率和效益都受到很大影响。”

　　对于云南本地的员工素质良莠不齐，他也有一些看法：“尽管我们花大力气培训，但是本地员工的工作效率和花卉质量总是赶不上台湾农民，当然这里面有许多复杂的因素，我们着急也没有用。”

　　同时，对于云南的部分企业和种花农户没有形成成熟的市场诚信机制，芊卉公司表示很担忧。其香港经营分公司的一名经理说：“我们和一些企业、农户原本都签订了长期合同，但是他们在诚信方面经常让我们头疼。比如花价低时我们始终按照合同价收购，保证花农不受损失，但是花价高时，他们却经常偷偷把花卖给其他出高价的公司，让我们收不到花，履行不了出口合同，只能干着急。”

　　芊卉公司副总经理余子田说：“经过这么多年的发展，昆明的部分企业和农户还没有建立起市场诚信机制是非常不应该的，这样的情况将会阻碍这个产业在昆明的做大、做强，我觉得有关部门应该在这些方面加强引导和教育，切记不能贪图眼前的小利益。”他表示，如果芊卉公司也是如此行为，根本不可能有今天的成就。

　　昆明本地企业的一些不诚信行为已经给芊卉公司带来了一些不良影响，国外一些企业表示不愿意签订长期稳定的合同。“这既有产品质量无法保证的原因，也有供货数量无法保证的原因。”芊卉公司香港经营分公司的一名经理说。

　　和葵坦承，尽管理论上云南农业的发展潜力非常大，但是许多现实困难不容忽视。其一是云南花卉虽然总量不少，但是优质花卉比例低，目前仅能占总量的20~30%，无法满足巨大的潜在市场，经常出现有订单也不敢接的情况；其二是物流运输不畅的问题一直存在，运量和产量无法协调统一，形成难以调和的运输怪圈。

  　在台湾，政府对农业有着稳定的补助，无论农民是买种苗、建大棚，还是盖冷库，都会得到政府的及时补助，使农民进行农业生产的积极性很高。在云南，政府对农业也在不断扶持，但是在许多台湾商人看来，其方式方法和思路都有问题，所以效果总是不太好，市场培育方面也还比较狭窄，特别是在出口方面有很大差距。

　　余子田说：“我很希望再过10年，这里的农民能够变得和台湾一样。但是现在不可能，因为他们多数都还比较穷，所以观念跟不上，利益上也牺牲不起。”他表示，台湾农业能够有今天的成熟市场是经过一段时间的发展才形成，内地农业也必须有这么一个过程。　

    促进互助

　　现在，受到台湾农业的成功启示，昆明及附近地区很多农民甚至自发学习了台湾的农业生产方式，还自发成立了一些农业互助组织，并且在此过程中渐渐形成了有别于台湾的本地特色。和葵对出现这样的新情况表示赞扬：“用什么方式并不重要，重要的是参加的农民能发展、能致富。” 

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