来自台湾的芊卉公司不仅让更多鲜花开在云南，也带动一部分花农奔向小康生活。更有意义的是，它的进入让关注中国三农问题的人们更清晰地看到，我们与现代农业的距离。

　　在形式与菜市场相似的昆明市斗南花卉市场中，包着蓝头巾、系着蓝围裙、身着传统地方服装的花农穿梭其间，大声叫卖。这些像种菜一样种花的农民们可能并没有想到，他们每天身处的这个原本普通的蔬菜产地，如今已经依靠花卉种植与交易名扬天下，它的成交价格开始主导中国乃至世界部分地区鲜切花的批发价格。

　　据云南省花卉产业联合会的调查显示，2006年上半年云南省花卉种植面积已经达到25.7万亩，总产值达35亿元，为花农提供收入7.4亿元；全省鲜切花产量19.3亿枝，其中昆明市占15.83亿枝。

　　“台湾对云南农业发展的带动作用是非常明显的，其现代、规范的种植和经营理念所获得的成功引导了一批又一批的农民和企业。”云南省花卉产业联合会产业发展处处长和葵说，“可以说昆明花卉产业的成功与台湾农业的进入有很大的关系，特别是‘昆明芊卉种苗有限公司’值得一提，它对提升云南省整体花卉产业的质量和规模作出了很大的贡献。”

    挺进云南

　　“云南省，特别是昆明市的气候非常好，基本上一年四季都可以种花，而且有规模很大的花卉市场，所以我们就来了。”台商独资的昆明芊卉种苗公司（以下简称“芊卉公司”）副总经理余子田说，“和台湾土地少，气候复杂，劳动力贵等因素比较，昆明在这些方面有着非常好的优势，而且国内本身有巨大的销售市场，更有利于我们创业发展。”

　　芊卉种苗有限公司1985年成立于台湾，现已成为台湾最大的花卉种苗公司。因为看到中国大陆土地面积广阔，市场潜力大，1996年“芊卉公司”在昆明正式成立，随后生产面积由最初的500亩成长到目前的4800亩，鲜切花年产量由500万枝上升到5000万枝，员工由100余人发展到1500余人，近几年平均年营业额达3亿元人民币。芊卉公司不仅让鲜花开在云南，也带动一部分花农奔向小康生活。

　　1996年，芊卉公司最先从台湾和国外引进了100多个花卉品种来到昆明斗南，从本地招募工人进行培训、种植。余子田说：“我们先试种出来示范给当地农民看，他们被漂亮的鲜花吸引住了，更关键的是这些鲜花都卖出了好价钱。”

　　榜样的力量是无穷的，当地农民纷纷仿效芊卉公司的种植方法，并大量购买其提供的种子和种苗进行生产和销售。而芊卉公司则不定期地举办培训班，花农从取种苗、种植、收割、采收到包装、保鲜、发货都由公司的技术人员辅导，解除了花农的后顾之忧。芊卉公司不仅仅做一家种苗和技术提供的公司，而是针对市场实际情况逐渐发展成为一家集育种、种苗繁殖及花卉科研、生产、采后处理、保鲜贮运、销售、花艺设计制作、园林园艺设计施工为一体的大型专业化花卉综合企业。

　　目前，芊卉公司已经在北京、上海、广州、沈阳、重庆、西安等地设立了18个直营网点及百余个代理网点，形成了覆盖中国东西部的销售网络。

　　“我们的育种、种植80%都集中在昆明及附近地区，另外20%在广州，其他地方的网点基本上只具备销售功能，可见云南对我们的发展是至关重要的。”余子田说，“但是要谈到我们成功的因素，技术的不断更新和销售渠道畅通同样重要。”

　　芊卉公司进入昆明后，首先考虑的是如何尽快把自己的种植技术和经营理念传播开来，吸引更多的农户和企业参与，渐渐把围绕自己为中心的产业做大。昆明市一些鲜花商人认为，芊卉公司成功之处还在于其不保守，不隐瞒自己的技术，并且在收购和外销花卉方面做得很到位，所以其发展非常顺利。

　　云南省花卉产业联合会产业发展处处长和葵说：“台湾地区在20世纪五六十年代就开始种植鲜花，那时候主要是为了供应日本市场和部分韩国市场。随着人们生活水平的提高，对鲜花的需求已经成为一种全球趋势，相比之下内地在各方面都慢了许多。云南90%以上的花卉品种都来自台湾和国外，技术来源也基本如此。”

　　“当然关键还在于台湾市场经济起步比内地早，在国际上无论技术还是市场的接轨都比内地强。”余子田说，“比如很多出口贸易，还有从台湾、国外引进新品种和新技术，内地企业都不如台湾企业有优势。当然我们也看到经过10年的发展变化，有些内地企业已经成熟起来了，和台湾企业渐渐形成了竞争关系。”

　　近几年来，芊卉公司先后引进、自繁产品120余种，引导并带动周边1万多农户推广和扩大花卉种植，辐射面积达数万亩。基本上改变了以往云南花卉种类少、品种缺的状况。

　　云南省一名花卉企业人士表示，目前他们种植、销售的许多切花品种均是由芊卉公司最早引进云南并推广种植的，如百合的铁炮、洋桔梗、非洲菊、风信子等数十个品种。2004年才引进种植的腊梅、雪柳等品种，基本上也都在芊卉公司种植。

　　“为带动云南花卉产业的发展和升级，我们更重视引进国外先进的生产种植和经营管理理念。” 余子田说。

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